11月19日，由中國建筑裝飾協會主辦，中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會承辦的“中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會成立大會暨B2B2C 定制精裝發展論壇”在京舉行。政府領導、行業協會精英、專家學者，全國知名家裝企業、區域龍頭家裝公司，全屋定制、櫥柜、衛浴、瓷磚、吊頂等住宅部品企業代表齊聚一堂，以“凝聚新共識，共享新機遇”為主題，共同應對嚴峻的市場環境，構建多方共贏生態圈。

借此良機，新浪家居采訪到了廣東材通管業總經理余海，以下為采訪實錄：

廣東材通管業總經理余海接受采訪

新浪家居：請問您是第幾次參加中裝協年會，今天年會的主題為“凝聚共識 共享新機遇”，您覺得這個“機遇”將會主要表現在哪些方面？

余海：作為國內領先的“全屋活線無需人工彎管”解決方案商，材通管業是中國最專業的PVC電工套管制造商。今年是首次受邀參加中裝協年會，我們深感榮興與激動，2018年下半年以來，整個行業出現了一些新的困境與挑戰，市場在變，渠道在變，終歸是消費者在變，需求在變，這也給我們行業本身提供新的思考與方向。

對于我們企業本身來說，如何提供有創新力的高品質產品、服務和切合消費者消費渠道，就顯得尤為重要，此次年會主題“凝聚共識 共享新機遇”，給行業的深入探討與交流提供了一個良好的平臺。

新浪家居：隨著產業鏈的發展，行業融合度越來越高，打通產業鏈上下游是大勢所趨。您如何理解“B2B2C”，有沒有考慮如何融入這種趨勢？

余海：隨著國家供給側改革與行業市場的發展趨勢，上下游產業的融合是必然的趨勢，中國電子商務的發展，徹底了改變了傳統的商業生態。堅持傳統的經營方式，企業生存空間也越來越小，所有的行業都在變。

材通管業目前正在積極的布局，線下與線下平臺的深入融合，也就是大家都是討論的”新零售”，打通傳統渠道的壁壘，讓我們的消費者通過不同的渠道與方式，可快速、便捷的享受到我們高品質的產品與服務，當然每個企業自身的發展情況不一樣，關鍵是要市場中摸索出一條適合企業發展的銷售模式。

新浪家居：今年市場形勢嚴峻，渠道劇變，貴司正在做出（或者即將做出）怎樣的變化，來應對市場的改變？

余海：變，是唯一不變的主題！材通管業只有順應時代的發展潮流，積極的擁抱市場的變化，才能在市場上占有一席之地。材通管業始終聚焦于PVC電工套管領域，不圖大，力求精，研發出一系列創新的配套產品，產品通過歐洲6P環保標準，倡導并推行“全屋活線無需人工彎管”工藝，顛覆傳統的人工彈簧彎管，解決使用 90度直角小彎頭“死線”問題，后期業主維修敲地敲磚和拆墻困擾。 

針對我們的裝飾企業集團客戶，我們材通提供是整體配套電工套管解決方案，也就裝配式“全屋活線無需人工彎管”全新的施工工藝，在不改變原有裝企施工方法的基礎上，可以讓裝企快速的導入，減少應用推廣的成本，在每一個區域，布局一家配送服務商，來服務于我的企業客戶——裝飾企業集團，解決最后一公里的問題。針對個人客戶，通過網上平臺，提供個性化的電工配管配套產品搭配與服務，可以一站式解決基本的需求。 

新浪家居：您如何評價過去一年里協會的工作？中裝協裝飾裝修和住宅部品產業分會正式成立，您期待協會的升級，為您帶來哪些幫助？

余海：材通管業是新晉加入的會員企業，對于中裝協會為我們整體行業的發展，提供了參考與深入學習交流的平臺，在此非常肯定。裝協裝飾裝修和住宅部品產業分會正式成立，材通管業作為一個細分領域，期待與更多的上下游行業，特別是優秀的企業學習，共創共贏，也期待協會的升級，為我們的行業的產品創新、市場的轉型、消費升級方面提供更多的大數據與資訊。